[摘要] 核心提示：对于一个主要靠农产品支撑经济的县城来说，农产品收成情况直接影响经济效益，进而影响着当年楼市交易。这一点，在素有“中国柚都”之称的漳州平和县表现得淋漓尽致。
核心提示：对于一个主要靠农产品支撑经济的县城来说，农产品收成情况直接影响经济效益，进而影响着当年楼市交易。这一点，在素有“中国柚都”之称的漳州平和县表现得淋漓尽致。
近几年来，依托平和蜜柚产业的发展，该县城的房地产开发也迎来了开发和销售的“蜜月”期，和漳州其他几个县域板块相比，一年10多万平方米的成交量，说明平和房地产具有较大需求潜力的同时，无不体现着强大的购买力。
目前，平和楼市的客源分流较为显著。据当地销售人员介绍，县城和乡镇的购房比例基本持平，各占50%左右，同时有部分客源分流到漳州市区、厦门、广东等地买房。在房源供应方面，因为看重平和较大的客源潜力，大量市区楼盘涌入平和县城营销，对当地楼盘造成较大的压力，使得平和楼盘的开发定位和营销策略，都努力向市区楼盘“看齐”，以争夺客源市场提高楼盘的竞争力。
2011年销量 同比增长六成
根据平和县房管局数据显示，2011年平和房地产总投资超过51338.47万元，比2010年增长16372.77万元，同比增长47%。与此同时，2011年商品房的预售量达23宗，共批准商品房预售面积230763平方米。
在开发和投资翻量增长的同时，平和商品房的销售也是一路走高。2011年房地产销售额总计46325.58万元，比2010年增长23990.4万元，同比增长107%，而销售面积达到131523.25平方米，同比2010年增长65%，房地产市场需求旺盛。
平和县房管局相关负责人介绍，目前平和楼市的销售均价普遍在4000元左右，2011年平和房地产开发和销售量上半年爆发增长，下半年则有所放缓。放缓的原因，受到大环境政策的影响较小，直接影响是去年平和蜜柚滞销，使得果农收入受到影响，进而使得楼市的销售从下半年开始走低。“平和正逐步走向城乡一体化的发展趋势，经济条件好的果农在考虑小孩教育等多方面因素，开始搬离山上的居住地，转而到县城或者市区及厦门等地买房。”
居住观念的转变加速了平和房地产的快速发展。据了解，由2003年开始起步发展的平和房地产市场，至2008年开始迎来爆发增长，连续4年呈现较快的增长速度，销售势头一路上升，聚集在平和县城小溪镇的开发项目也越来越多。截至2012年2月，平和全县房地产项目多达40几个，其中县城在售项目就多达20多个，几个较大的房地产项目包括水岸帝景星城、柚都港湾、康桥丽景、皇家滨城、金蓝湾、恒丰城市广场等。
中大户型产品 为销售主力
在平和几大房地产在售项目当中，多以中大户型为主，鲜有中小户型产品。行业人士告诉记者，这主要是由于平和的投资客非常少，大部分购房者买房用于自住，中大户型的开发规划也是顺应自住市场的需求。
水岸帝景星城3期，去年下半年开售，目前在售房源主力户型为130~150平方米，销售均价4500元每平方米，目前在售房源打8.8折，折后均价在3800~3900元每平方米左右。负责销售该楼盘的厦门立丹行营销负责人朱经理告诉记者，水岸帝景总建11万，目前已经销售至3期，平和市场的户型特征普遍以自住的三房为主。
康桥丽景销售主管胡建达告诉记者，这几年来，平和县城沿着小溪溪边而建的楼盘很多，康桥丽景就是在溪边的项目。目前康桥丽景多栋在售，主力户型为50~120平方米，以三房为主。销售起价3700元每平方米，均价4200元每平方米。胡建达告诉记者，平和项目的开发定位目前普遍在3500~4500元每平方米的区间内。“目前县域的购买力与乡镇的购买力基本持平。”去年房市行情较好时，康桥丽景一期300多套房源在短时间内售罄，并于今年提前交房。
在业内人士看来，作为几乎是平和的经济支柱，柚子的销量影响着房市的需求和购买力，柚子没有收成，使得当地楼盘的不少项目蓄客时间普遍延长，有的楼盘开售时间甚至延迟了大半年。金蓝湾销售代表小张告诉记者，近期蓄客的回暖度明显提高，金蓝湾大部分多层已经被订走，高层主力户型120~130平方米三房正在接受预订，金蓝湾预计将于下半年开盘。
购买力强 各大楼盘竞争激烈
当然，平和县购房者到市区买房的群体不在少数。漳州市区某楼盘在客户调查当中发现，该楼盘的平和客群人数占到3~4成。“这说明客源的分流比例还是相当高的。”康桥丽景销售主管胡建达告诉记者，平和购房者有个特殊的购房习惯，就是喜欢“群居”，原先在县城或乡镇居住购房者，喜欢结伴购买同一个小区，而且还喜欢购买在同一栋，楼上楼下居住在一起。
正是因为明显的分流市场，大量市区楼盘进入县城营销，促使平和房地产面临较大的竞争压力。“比如市区某楼盘在平和县城打出的优惠广告，对购房者来说非常有吸引力。”市区楼盘的大肆营销，尽管分流的客源有限，但确实对当地楼盘造成了一定的“困扰”。营销推广力度这么大，对平和购房者来说，熟知和可选的房源这么多，让很多县城楼盘不做好产品和营销都难。
2011年，在平和蜜柚节期间，参会楼盘浮现皇家滨城、康桥丽景、恒丰城市广场、金蓝湾等当地规模较大的房地产项目。目前平和的房地产开发以住宅为主，今年动工的商住项目恒丰城市广场项目，总建23万平方米，是平和县城仅有的超过20万方的地产开发项目。恒丰城市广场销售经理王艳红告诉记者，恒丰城市广场售楼部预计下半年建成，有望开始推售一期产品，目前项目正在做进场准备，恒丰城市广场的规划配比相对超前，1400多套房源配备1200多个停车位，充分考虑了商住小区未来的发展需要。
平和房管局林股长告诉记者，往年平和拍地的地块都较小，建起来的楼盘规模不大，这两年来，所拍地块的规模变大，楼盘的品质也在提升。目前平和县域高档精装楼盘是稀缺产品，老百姓比较能够接受普通的宜居产品，而高端的产品也正在慢慢形成市场。
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