[摘要] 也许越来越多的人有这种感觉，现在的楼市节奏基本上不按“金三银四、红五月、金九银十、节后返乡”的节奏走，更多的是对于市场的实时关注、适时而动。比如，这几年春节前后的返乡置业潮就没有如期到来，而以往稍显沉寂的七月在今年竟然成了营销黄金期。
也许越来越多的人有这种感觉，现在的楼市节奏基本上不按“金三银四、红五月、金九银十、节后返乡”的节奏走，更多的是对于市场的实时关注、适时而动。比如，这几年春节前后的返乡置业潮就没有如期到来，而以往稍显沉寂的七月在今年竟然成了营销黄金期。
据记者观察，7月初，漳州不少楼盘就释放出回收优惠、加推新品、项目首秀、营销活动等方面的动态信息，这对于4月就稍显“冷静”的漳州楼市来说，已经是久违的“热闹”。上周末，不少项目的营销活动如期开展，仅芗城与龙文宣布开盘或加推的项目就接近10个，释放营销活动消息的项目也不在少数。
看起来，夏日里的漳州楼市是热闹些了。
营销活动真热闹
走了开年后3-4月那一波小高潮，漳州楼市逐步进入营销周期中的平淡期。在此期间，营销活动多为业主或准业主预约参与的体验互动，针对新客户的互动少之又少。并且，5月20日市区第二次土拍后，多房企释放出回收优惠消息，加之各地调控政策层出不穷、愈发严格，越来越多的意向客户选择了持币观望。
进入下半年，面对客户的冷静和理性，抓紧为开盘加推造势就显得迫在眉睫了。
全新项目联发君樾西湖，在7月的第二个周末举行四大城市展厅开放仪式。四个点位分别位于印象汇一楼、红星美凯龙西侧一层、芗城大润发二层、龙江岁月城市品牌馆。活动当天神秘艺术盲盒闪现活动现场，诞生了不少幸运锦鲤，整点抽奖也留住步伐匆匆的人们，带来现场如织的人潮。
7月17日晚，同为西湖板块新盘的建发西湖观澜举办新中式美学展示区启幕仪式。当夜虽下着雨，但仍有许多建发和著的业主、建发西湖观澜的意向客户身披雨衣参与了活动。建发西湖观澜虽是5月20日才被建发收入囊中的新地块，但借着附近清盘项目建发和著售楼部和实景区之便，火速启动了新地块产品的公开和预约，并且还同期放户型图，不可不说建发确实快、准、猛。据悉，下个月建发西湖观澜将首开推新。
7月18日，备受瞩目的长福航母级综合体漳州龙文吾悦广场城市展厅开放，不仅宣告了项目正式定名“漳州龙文吾悦广场”，也向广大市民展示了新城控股的匠心实力。活动当天“开仓放油”，到访项目位于芗城区南昌中路丽园君悦15596元/平方米[芗城]丽园君悦0套在售大门正对面的城市展厅，就能免费领取一瓶食用油；若参与现场互动游戏，还能领取精美小礼品，当天的整点抽奖还送出了电瓶车、微波炉、榨汁机等豪礼。
多盘扎堆来推新
营销活动摩拳擦掌，开盘推新也是热潮涌动。多盘选择上周末开盘，还有多盘不约而同择定近期推新。
7月17日是个红火的日子，市区多项目同日开盘。特房锦绣碧湖
特房锦绣碧湖17500元/平方米4.10分建元东路21号，北起水仙大街，南至江滨路，西起龙江路……400-176-0760 转 649727C-2项目瞰江新品开盘，且早在开盘日前就启动取号认筹，主推55-163平方米多样化户型。与此同时，同处高新区的欣隆盛世江南、联发君领壹号同日开盘。欣隆盛世江南主推7#楼88平方米改善四房，该项目一直以高赠送为营销点，吸引了不少刚需客前往高新区安家。联发君领壹号位于奥体中心附近，此次推出11#楼建筑面积约81平方米房源，并且还释放出了17#楼已认筹超过九成的战绩。
此外，还有多个项目加推新品。如位于闽南水乡的保利世茂璀璨滨江二期产品水乡头排98-126平方米临湾三至四房近期启动预约；位于龙文区蓝田板块的“扛把子”选手阳光城大唐翡丽印象加推二期首栋楼宇20#楼，主打89平方米通透边套大三房；位于人民广场板块的中梁远洋星海天宸加推15#楼建筑面积约88-115平方米的房型，115平方米做到了四房，契合三孩时代的需求；禹洲城上城
禹洲城上城13000元/平方米4.16分漳华中路中段（四季园著对面）400-176-0760 转 701524加推10#建筑面积92-126平方米的观景央座；西湖板块大唐三木印象西湖也是出了近期加推的消息，主打2#楼建筑面积约76-108的高层房源；位于市区漳华路和九龙大道交会处的夏商新境界
夏商新境界11500元/平方米4.17分夏商·香榭花都北大门正对面（漳州市益华路与益民路交汇处）400-176-0760 转 867583也释出现房认筹消息，主推60席111-119平方米房源，主打“两层相悦，户户多一房”的复式多赠送产品。
不少接近尾声的项目也加大了产品宣传力度，不少还拿出了优惠折扣和特价房，大有趁这时机加速清盘的感觉。如国贸天成近期推出三套特价房，在原先产品1.9万元/平方米的基础上做个特价，售16199元/平方米，总价基本上在217万-218万元/套（建筑面积约134.58平方米）。
只为吸引你出手
伴随着近期楼市热度的提升，不少项目也开始配套打出“回收优惠”这一组合拳，至少从宣传口径上是如此。这一方面将带来楼市回暖的“体感”，另一方面也是在催促持币观望的意向客户早日下定决心，迈出购房交款这一步。如欣隆盛世江南将收回2%的团购价，特房锦绣碧湖特房锦绣碧湖17500元/平方米4.10分建元东路21号，北起水仙大街，南至江滨路，西起龙江路……400-176-0760 转 649727也表示前期的折扣将收回。
新品推出将拥有新的定价，旧折扣肯定不适用于这波推新。不过购房者不用过于担心，业内人士表示，只要前去案场仔细了解，肯定还能获得针对新品的价格福利。不少项目已经推出开盘前认筹预约砸金蛋、减物业费或老带新得的配套让利方案。也就是说，只要有心要买房，一切都好商量。
当然，这波营销开盘潮最重要的目的还是做热当前时间节点。毕竟漳州楼市已经冷静许久，旧货销售时间长缺乏刺激，新品又箭在弦上，充分调动下购房者的积极性，对开发商来说还是很有必要的。比如建发在芗城区的项目建发和著今年2月开盘，5个月清盘，已经处在断供的阶段，对于积极拿地、认真卖房的建发来说，推新已经刻不容缓。要预热8月的市场，7月这波营销就显得尤为关键。
■闽南日报记者 张 晗 文/图
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